杭（háng）機股份以市場為導向（xiàng） 多措並舉進一步完善營（yíng）銷（xiāo）體係

當前，經濟緩慢（màn）複蘇，金融危機的深層（céng）次影（yǐng）響依然存在，經濟增速持續放緩的大環境已經對機床產業產生（shēng）了全麵（miàn）而深刻的影（yǐng）響。“苟（gǒu）日（rì）新，日日新，又日新”，麵對複雜多變的市場環境，樱桃视频污污污股份轉變思路，主動出擊，確定了“全力以赴拓市場、千方百計挖潛力、精細管（guǎn）理（lǐ）求效益”的經（jīng）營方針，作出了“以擴（kuò）大和提升通用機床規模品質為核心,以成型磨、龍門（mén）磨（mó）、複合磨、雙端麵磨四大係列標準配置機床為輔”的產品定（dìng）位決策，並（bìng）結合自身實際以市場為導（dǎo）向，強化市場意識第一，不斷提高核心競爭力，多措並舉進一步完善營銷體係（xì），積極尋求生存發（fā）展的新路。

提升（shēng）機床品質，提高核心競爭力

產品品質在營銷中的地（dì）位至關重要，它是企業營銷過程中的（de）核心競爭力（lì），是客戶（hù）的永恒追求。樱桃视频污污污股份秉（bǐng）承“杭州”牌磨床六十年的品（pǐn）牌內涵，以市場（chǎng）需求為導向，擴大和提升通用（yòng）機床規模和品質（zhì），完成專用（yòng）機床整合工作。公司於去年7月份成立（lì）了普通機床專項組（zǔ），在進行係統市場（chǎng）調研和客戶回訪的基礎上，完善現有產品，同時還推出了（le）HZ-630以及（jí）M7130S、M7130S/HZ、HZ-033/2S、HZ-033/3S等加（jiā）裝垂直（zhí）自（zì）動升（shēng）降功（gōng）能（néng）機床，尤其是HZ-630機床產品，一經推出便引起市場關注，反響良好，填（tián）補了樱桃视频污污污股份普通磨床產品規格的空檔。目前，具有規模需求的HZ-800、MK7180×160/L以及經濟型數控磨床（chuáng）M7132H/LC等正在加緊設計製造中，不久將麵向市場推出（chū），可以預見它們又將進一步地提升樱桃视频污污污品（pǐn）牌的市場占有率。

從市場中來，到市場中去

營銷是創造、溝通與（yǔ）傳（chuán）遞價（jià）值（zhí）給客戶，因此營（yíng）銷工作（zuò）需要密切聯係市場，做到（dào）“從市場中來，到市場中去”。自去年6月份開始，樱桃视频污污污股份董事長兼總經理趙建明等高層領導（dǎo）不（bú）定期帶（dài）隊走訪浙江、上海、安徽等多地，進行全麵市場調研，拜訪了幾（jǐ）十家公司重點經銷（xiāo）商和客戶，麵對麵與經銷商和客（kè）戶進行了深入交（jiāo）流，及時了解市場信息，適時調整公司（sī）營銷（xiāo）政策（cè）；去年第三（sān）季度，公司又首次在北京、杭州、廣州等地召開了季（jì）度銷售工作會（huì）議，以座（zuò）談（tán）會的形式與（yǔ）各地經銷商溝通交流，積極（jí）謀劃進一步提高樱桃视频污污污產品市場占有率的對策；今年2月，公司又召開（kāi）了2014年度（dù）銷售工作會議，來自全國的五十多家經銷商參加；今年（nián）4月，公司又參（cān）加（jiā）了在寧波、溫州、台州三地的（de）機（jī）床展會，後期還將參（cān）加廣東、山東等地的機床展會，進一步加（jiā）強普通機床的市場宣傳（chuán）和推廣（guǎng）力度。

打造（zào）一支（zhī）有競（jìng）爭力的經銷商隊伍

要成功地創造價值，需要成功地（dì）傳遞價值，經銷渠道就在其（qí）中（zhōng）發揮了連接生產企業與消費者的橋梁作用。市場變化不以（yǐ）人的意誌為轉移，而身處市場一（yī）線的經銷商（shāng）可以直接獲得最新的市場動態。麵對複雜多變（biàn）的（de）市（shì）場形勢，樱桃视频污污污股份（fèn）主動強化經（jīng）銷商隊伍建設，不斷完善和發展經銷渠道，著力打造一支有（yǒu）競爭力的忠誠經（jīng）銷隊伍。杭（háng）機股份改變了多年營銷返利標準不明，返利時間不（bú）確定的問題，明（míng）確返利標準並及（jí）時兌現承（chéng）諾，此舉極大提高了（le）經銷商的積（jī）極性。同時，公司也加強了對經銷商的考（kǎo）核和管理，下達銷售任務，對不合格的經銷商予以淘汰；對有合作潛力（lì）的（de）經銷商予（yǔ）以（yǐ）培養，完成銷售指標後（hòu）納入公司經（jīng）銷商（shāng）隊伍。

以實際行動踐行客戶至尊（zūn）

企業（yè）和客戶是一種互（hù）惠會贏、互相促進的合（hé）作（zuò）關係，售後服務是促進（jìn）這種關係的潤滑劑。從營銷角（jiǎo）度來看，售後服（fú）務本身就是一種營銷手段，是營銷的重要組成部分。售後服務直接麵向客戶，是客戶了解企（qǐ）業的窗口，良好（hǎo）的售後（hòu）服務（wù）將（jiāng）提高客戶滿意度，鞏（gǒng）固品牌信譽。樱桃视频污污污股份為踐行“客戶至尊”的公司經營哲學，多次召開售後服務專（zhuān）題會議，將售後服務提升到公司品牌層麵高度。公司目前執行嚴格的售後（hòu）服務規範，要求用戶反饋信息處理率達到100%。自去（qù）年9月份起，公司還出台了《售（shòu）後服務外修人員責任製》、《售後服務內勤（qín）人員責任製》、《機床備件（jiàn）銷（xiāo）售責任製》等製度，完善了公司售後服務體係。今年（nián）初，又從裝配車間調（diào）整部分人員充實到售後服務隊伍中，提高售後服務的力量。從目前各（gè）方反饋信息來看，公司售後服務工作改（gǎi）進明顯，得到了積極肯（kěn）定。售後服務體係的完善（shàn）將促進營銷工作的開展，提升樱桃视频污污污品牌的美譽度。

“世（shì）異則事（shì）異，事異則備變”。麵對瞬息萬變的市場，我們要改變固有的思想觀念，與時俱進；我們要以市場需求為導向，轉變思路；我們要強化市場意識第一，主動出擊（jī），不斷提高企業核心競爭力。

六十年春華秋（qiū）實，鐫（juān）刻著銳意進取，凝聚著開拓創新，書寫著（zhe）奮發有（yǒu）為，我（wǒ）們堅信在全體（tǐ）員工的共同努力下，樱桃视频污污污股份（fèn）定將譜寫出發展的新篇章（zhāng）。